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署名文章
如何引领360度数字化转型?
作者:丁杰、陆原、俞巍

如果未来两三年企业的首席执行官没有把为数字化演变搭建平台当做自己的两大要务之一,那么不仅这位执行官要面临下岗的威胁,这家公司也可能很快被行业内其它排名靠后的公司所淘汰掉。
 
可复制性模式如何建立——可复制性模式系列一
《商学院》   2014年8月
作者:詹姆斯·艾伦(James Allen)、 韩微文、丁杰

具有可复制性模式是那些能够年复一年稳定盈利的公司的共同特征。但要想建立可复制性模式,还需要深度挖掘其内在的机理。
 
 
培养B2B客户的忠诚度
《中欧商业评论》   2014年8月
作者:大卫•米歇尔(David Michels)、 许喆

在B2B市场赢得客户忠诚的确面临着独特挑战,重要的是找到你真正的客户,并让他们的经销和零售网络为你所用,让客户不仅喜欢你的产品、将你介绍给其他客户,还愿意为你的产品增添价值。贝恩的近期调研分享了获取客户忠诚度的一些有效方法。
 
 
为什么亚洲地区的采购需要改革?
作者:曾伟民、项安达、马加里(Gerry Mattios)

对于亚太地区的企业而言,无论是承受着由过快增长所带来的副作用,还是面临经济降温带来的挑战,它们均需要世界一流的采购组织,拥有比竞争对手更胜一筹的成本控制能力。
 
 
亚洲地区采购的问题出在哪儿?
作者:曾伟民、项安达、马加里(Gerry Mattios)

通过与亚太地区60位企业领导和首席采购官访谈,贝恩发现了一些相同的情形。许多企业认为自己的采购能力良好甚至优秀,但却没有一家敢说自己做得出色。我们从中找出了表现优异的采购组织。
 
 
可复制性模式的三大设计原则
《商学院》   2014年7月
作者:詹姆斯•艾伦(James Allen)、韩微文、丁杰、钟加庆

部分企业能年复一年地保持稳定的盈利增长。它们一直在扩大自己的核心业务,进入一个又一个新的市场,不断适应变化的环境。贝恩研究发现它们都有一个我们称之为“可复制性的商业模式”,并遵循三条核心的基本原则。
 
 
中国式“滑行”
《哈佛商业评论中文版》 2014年6月
作者:詹姆斯•艾伦(James Allen)

在许多西方企业的概念里,中国是典型的“回本复原”市场,会先经历一段类似西方世界的发展期,然后在此基础上改革创新。然而,互联网在中国的命运显示中国市场拥有“变化视盲”的特性,未来的篇章在中国市场已然开启。
 
 
像管理资金一样管理时间

《哈佛商业评论中文版》 2014年5月
作者:迈克尔•曼金斯(Michael Mankins)、陆建熙(James Root)、石教立(Stephen Shih)

尽管数量不多,但依旧有公司想出了应对浪费时间的有效办法,制定出严格时间预算分配规章,像管理稀缺资源一样管理时间。贝恩公司研究发现了八项时间管理举措收效显著,可减缓公司高管用时压力,降低成本并提高生产率

 
 
“创始人精神”:通向可复制性增长模式之路
《第一财经网站》    2014年4月
作者:韩微文、丁杰、康雁

大多数迅速发展的公司目标不仅仅是持续提高收入,他们更致力于成为所在行业的全球领导者。对于规模庞大的成熟企业,领导人所面临的难题是如何在庞大规模和复杂制度拖垮企业之前重拾“创始人精神”。但新兴企业的领导人往往希望另辟蹊径,避开成熟企业走过的弯路,在传承“创始人精神”的同时实现全球化的规模。
 
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