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许多消费品公司的高层管理者都确信他们的商业战略完全基于消费者。通过调查和分组讨论,他们经常将消费者放在显微镜下仔细分析,寻求新产品、包装和价格理念,并且在市场中进行严格测试。
贝恩非常关注激励对有效的医疗保健的重要作用,并指出保持对消费者和供应商的激励的一致性如何能提高医疗保健水平,减少开支,而且还能让每一分钱的投入都产出更高的价值。
许多中国公司发展速度令人咋舌,观察者都在好奇,如此巨大的改变是怎样在如此之短的时间内发生的。这确实是“中国的奇迹”,但其根源却来自日本和韩国。
为了要在亚洲混沌的市场环境中获得成功,如今的新一批活跃基金已经为定位、筹备、领导、评估以及从突破性的运营改善中获利,创造出了一套可不断复制的程序。
当公司准备进入低成本的国家时,要做出三个最基本的决定:要推进什么产品、进入到什么市场以及如何进入该市场。事实上,要决定这三点绝非易事,必须仔细谨慎地分析每一条产品线,考虑相对劳动力成本、物流成本、消费者的需求以及入市时机等。
1/3并不是很高的成功率,而对全美零售业的调查的结果就是仅有不到三成的公司获得了盈利性增长。究其原因,是许多零售企业在探寻那些取悦于股东与公司利益相关人的增长战略时,都将赌注押在其核心业务之外的产品服务、市场或商业模式上。
最优秀的收购者会对那些看上去极具诱惑力的机会投以冷静、现实的思考,根据已经证实的信息而非未曾证实的假设来做出决策。他们会进行非常严格的尽职调查流程,包括背景核实和调研,强迫自己将“买进”的假设与真实情况对比进行研究。
日本的金融业已进入了一个新的战略阶段,从推崇提高利润的“底线”战略,转到提供可持续利润增长的“顶线发展”战略。美国和欧洲的银行已进入了中国市场,许多日本银行也已开始向海外市场扩张,这就拉开了抢占新兴市场的全球争夺战。
中国工商银行破纪录的首次公开上市,已向投资者们证明未来一片光明。对于工行来说,新的挑战就是如何保留现有的客户。面对竞争,工行和中国其他银行将会在一套新的规则下运作。若他们关注顾客,就能成功。
现在,每一位全球领袖都必须学习怎样跟上中国的速度。否则,就将面临被赶超的风险。这一期的Results Brief描述了贝恩对中国巨大增长趋势的见解,以及跨国公司该怎样做才得以保持领先地位。