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成鑫，贝恩公司全球合伙人、大中华区高科技业务主席
彭弱溟，贝恩公司全球副合伙人
陈诗萌，贝恩公司董事经理

当前全球形势存在复杂与不确定性，经济局势的变化为中国企业出海和全球运作带来了新的挑战，尤其对企业投资决策、供应链安全等方面产生显著影响。在此背景下，贝恩建议中国出海企业更谨慎地评估国际市场潜在风险，增强应对能力，加速业务调整与战略升级，有效应对风险并捕捉新的发展机遇。

贝恩公司全球合伙人、大中华区高科技业务主席成鑫表示，“尽管这两年出海的企业越来越多，但目前大部分出海的中国企业依然处在初期探索阶段到市场进入阶段。虽然不再是摸着石头过河，但是中国企业在国际化管理与人才、本地客户洞察和品牌建设等方面仍在存在显著短板，离规模化国际运营仍有一段距离。在这个充满挑战的时代，中国企业需要的不仅仅是出海的勇气和决心，更需要智慧和策略，通过战略升级和全方位的出海支持服务，缩小差距和挑战，从而在全球竞争中增强竞争力并实现可持续发展。这不仅是一次出海的探索，更是企业竞争力的全面升级之旅。”

中国企业出海，怎么做战略升级？

以贝恩出海能力扫描与评估体系为例，该诊断工具覆盖企业出海的各个阶段，为企业提供全方位的评估，以选择最合适的对策和优化建议。

• 在“愿景与目标”模块中，评估的核心聚焦于战略意图与目标的清晰度，帮助企业明确其全球化发展的方向和核心商业目标。

• 在“国际化布局与运营”模块中，评估重点涵盖市场优先级与进入策略，以及总部与区域的运营模式，通过科学的规划和资源分配，助力企业构建稳健的全球化布局基础，并提升跨区域市场的灵活性和协同效应。

• 在“全球视野下的核心能力”模块中，评估主要关注客户洞察与本地化能力、前线作战单元和能力、供应链与研发能力，以及能力提升和人才管理。这些维度的综合评估旨在确保企业在全球市场中的适应性与执行力，构建面向未来的核心竞争力。同时，还需特别关注政府关系与合规能力，以及合作与并购能力，以应对更加复杂的国际化经营环境，推动企业实现长期可持续的稳健发展目标。

面对当前复杂多变的国际环境，贝恩认为，中国企业出海既是挑战，也是机遇。出海企业应该根据自身所处阶段，围绕以下六个方面开展自身能力建设，制定应对策略。

1. 推演情景规划并采取无悔行动：出海企业通过多情景规划，可以分析多种可能的推演结果，寻找不同推演结果下的无悔行动，即在任何情景下都能带来积极影响的决策与举措，确保企业在动态环境中始终具备抗风险能力。

2. 重新审视全球业务重心和布局：出海企业要明确全球化的核心目的，以及各区域市场的角色定位，实现更均衡的业务分布，避免过度依赖单一市场。

3. 探索创新的商业模式和服务模式：面对不同的区域市场，出海企业要探索更具前瞻性、满足不同市场需求的商业模式，提升服务附加值。

4. 构建合作共赢的生态体系：出海企业需要寻找当地合作伙伴，建立更加紧密的协作关系至关重要，实现稳步扩张。

5. 推进全面的全球化管理与能力提升：出海企业要加强供应链韧性，建立高效多区域运营方式，提升突发风险应变能力等，为复杂多变的国际环境提前做好准备。

第一，明确愿景与目标：出海企业需要定义清晰的全球化目标和财务愿景，分析市场机会，制定优先业务模式与区域策略，以便在全球市场中取得成功。

第二，战略制定与进入计划：出海企业需要基于深入的市场洞察，设计产品、品牌和供应链策略，并制定进入路径。包括：试点市场验证、绿地投资和跨境并购等多种方式，以确保企业能够顺利进入并占领国际市场。

第三，运营模式与能力建设：出海企业需要优化总部与区域的管控模式，确保战略与执行的高度一致，并提供领导力与团队赋能支持，以提升企业的全球运营效率。

第四，执行与进程管理：出海企业要推动落地进程，识别并解决关键障碍，设计快速验证模型，并进行经验推广和持续优化，以确保企业能够快速适应国际市场的变化。