《福布斯》中文版 2007年6月
作者：Paul Calthrop, 陈鲍康文

在商业领域中，“创新”是被误读最深的词语吗？很遗憾，一些公司为扩张产品生产线而盲目追求创新（任何形式的创新），以至于常常忽略一个不可更改的事实。他们关注收入的提高，却并没有认识到那些新的收入可能会损害他们的利润。这就是为什么创新有时会对公司产生反效果，而非促进其业绩增长。

一项财务衡量标准逐渐成为新产品获得成功的一个重要指标，即“每等量单位产品的净价”（net price per equivalent unit）。每等量单位产品的净价是指通胀调整后价格（inflation-adjustedprice），买方必须是直接从公司购买产品的人——消费者、渠道商或分销商。该价格把所有的交易和折扣成本都计算在内，向公司显示一个“打包”（pocket）价格。这项净价以等量单位的形式呈现——比如每英磅巧克力的价格，因此可以时时追踪比较。

如果新产品的净价高于去年产品的净价，代表公司走在正确的轨道上。如果这个数字变低了，公司可能就会有麻烦。更具体地说，就是指产品将趋向于大量普及化（commoditization）——即产品向更低的（通胀调整后）价格发展的过程，这将不可避免地破坏公司的收入和利润增长前景。

这些听起来浅显易懂。但是很少有公司会关注等量单位产品的净价，也不会把它用作选择创新队列中优先项目的过滤器。大多数公司都只关注销售额。他们认为，如果每个新产品都能卖得比改良前的产品好，那么他们就已经战胜了大量普及化。然而问题在于，他们仅仅是在追求收入，而不是高利润率的收入。他们混淆了创新和利润增长的含义。

随着公司引进新产品或增加最小存货单位（SKU），相同或更低价格的单位产品可创造更多的收入，这造成了公司运营的复杂性。而这种复杂性会导致公司成本攀升。它与大量普及化一起，为公司带来了致命的威胁。

公司应该系统地评测各时期的产品净价，根据单位产品在每个价位的销售总量来加权平均，计算出一个平均价格。如果不这么做，公司将会面临被大量普及化的风险。胡佛公司（HooverCompany）曾经是美国真空吸尘器行业的品牌领导者。然而，一个新的竞争者戴森公司（Dyson），在进入美国仅仅两年后就取代了胡佛公司，成为这个市场的新领袖。当胡佛公司正潜心于研发使用起来更简单、价格更便宜的产品，并不断削减价格，以对抗来自低价进口产品的竞争，保持自己的单位产品销售量的市场份额时，戴森公司开创了一条成为市场领导者的新途径，其生产的真空吸尘器的平均售价超过了大多竞争对手的两倍。(部分节选)


来源：《福布斯》中文版