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全球视野
品牌如何在竞争日趋激烈的奢侈品行业取胜
贝恩报告 2016年10月

贝恩公司《2016年全球奢侈行业研究报告》指出全球个人奢侈品市场依然稳步发展。然而,奢侈品品类和市场细分中赢家和输家的表现呈现出明显的两极分化趋势。只有善于调整业务、采取全渠道发展、以客户为中心的品牌将成为最大的赢家。
 
向私募股权学习

贝恩观点 2007年2月7日
作者:Michael Mankins

现金储备曾被认为是一个好东西——未雨绸缪或者作为并购的准备金。然而今天,它却成了一把双刃剑。一方面,花光战略储备同时产生盈利并不像以往那么容易。由于私募股权公司寻求大宗交易,并且提高竞标价格,战略性买家就被挤出了市场。

 
 
私募股权盈利新法

贝恩观点 2007年2月7日
作者:Chris Bierly, Graham Elton, Chul-Joon Park

2004年,私募股权公司和Edgar Bronfman Jr.联合,以26亿美元收购了华纳音乐集团。看上去,它们像陷入了困境:音乐行业困难重重,销售额大幅滑落,而签约和宣传歌手的成本却不断攀升,数码盗版泛滥肆虐。但是,在不到两年的时间内,华纳音乐集团及其联合伙伴通过降低成本、进入数码分销领域、捆绑音乐和其它内容,极大地提高了公司的收益。这些所有者让公司产生了如此大的转变,以至于他们能够让华纳音乐集团上市,并且看着股价上升。最后的股权和分红,超过了最初投资的3倍。

 
 
让消费者成为你的铁杆球迷
贝恩观点 2007年1月30日
作者:John Blasberg, Vijay Vishwanath, James Allen

许多消费品公司的高层管理者都确信他们的商业战略完全基于消费者。通过调查和分组讨论,他们经常将消费者放在显微镜下仔细分析,寻求新产品、包装和价格理念,并且在市场中进行严格测试。这里只有一个问题:公司为了解消费者行为和品牌健康度使用的传统镜片——满意度评级、市场份额和分组讨论——常常提供扭曲的影像,从而产生误导。
 
 
提升医疗保健效力

贝恩观点 2007年1月25日
作者:Phyllis Yale, Kara Murphy

贝恩非常关注激励对有效的医疗保健的重要作用,并指出保持对消费者和供应商的激励的一致性如何能提高医疗保健水平,减少开支,而且还能让每一分钱的投入都产出更高的价值。

 
 
中国快速发展的障碍

贝恩观点 2006年11月16日
作者:Steve Ellis, Orit Gadiesh

现在,每一位全球领袖都必须学习怎样跟上中国的速度。否则,就将面临被赶超的风险。这一期的Results Brief描述了贝恩对中国巨大增长趋势的见解,以及跨国公司该怎样做才得以保持领先地位。

 
 
怎样建立高效的销售团队

贝恩观点 2006年9月20日
作者:Dianne Ledingham, Mark Kovac, Heidi Locke Simon

如今睿智的公司将销售变为科学。但是,它们并不是依赖天生的人才和最优秀最聪明的直觉,也没有雇佣额外的销售人员。通过向销售流程中加入科学体系,业绩优异的公司能够更高效地应对新的市场环境。

 
 
停止不良利润

贝恩观点 2006年2月7日
作者:Fred Reichheld, Rob Markey

一个危险的癖好正威胁着当今的企业。那就是对于不良利润——以丧失消费者为代价的利润——的嗜好,它可以严重影响一个公司稳固持久的发展前景。不过,企业可以将不良利润转化为良性利润,就是从那些愿意买你东西的消费者中得来的利润。良性利润可以吸引一群会宣传你业务的顾客。它可以推动长期持续的发展。为了走向正确的方向,公司应该从一个简单的衡量办法开始,那就是问顾客一个问题。得到具有可执行力的顾客反馈的一个新方法,其核心就是这个问题,它有助于公司更为关注消费者。这篇文章阐述了贝恩公司关于如何利用这一有力工具的洞见。

 
 
谁来决策?

贝恩观点 2006年6月28日
作者:Paul Rogers, Marcia Blenko

迅速有效的决策过程能够提升整个组织机构的绩效表现。其关键在于明确瓶颈在哪里以及谁应该对打破瓶颈而负有责任。

 
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