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全球视野
为何首席执行官应致力于众多“微型战”,而非单个大规模项目

作者:詹姆斯·艾伦(James Allen)


如果你是一家大型老牌公司的首席执行官,你应当可以享受到规模效益带来的优势,包括从庞大且关系长久的客户群身上总结经验教训的能力。
 
进入越南银行业的正确方式
贝恩观点 2007年6月6日
作者:Edmund Lin, Sunny Yi, Shinji Yamamoto

越南经济体较小、人民贫困、基础设施薄弱。国内行业大多由中央控制。然而正是此时,越南也许是全球范围内最吸引金融服务业公司的新机遇之一。就像进入所有的新兴市场一样,进入越南市场首要考虑的问题是:风险究竟多大?越南银行业魅力的一部分就是其迅速的改变。
 
 
如何应对增长瓶颈

贝恩观点 2007年5月2日
作者:Chris Zook

当原先成功的方法失效时,大多数公司会怎么做呢?许多公司进入新的市场,或者考虑风险并购。但是这些举动很少带来应有的回报。相反,我们发现那些选择挖掘他们的隐性资产——已经拥有但却没有发挥最大的增长潜力的资产——的公司能够从不可持续转变到不可遏制的增长。Chris Zook最近出版了一本名为《不可遏制的增长:寻找重新定义核心业务和推动盈利性增长的隐性资产》(哈佛商学院出版社,2007年4月)的书。在该书的基础上,本文描述了当公司增长碰壁时该怎么办,并提供了理解隐性资产怎样成为转型关键的简单框架。

 
 
向私募股权学习

贝恩观点 2007年2月7日
作者:Michael Mankins

现金储备曾被认为是一个好东西——未雨绸缪或者作为并购的准备金。然而今天,它却成了一把双刃剑。一方面,花光战略储备同时产生盈利并不像以往那么容易。由于私募股权公司寻求大宗交易,并且提高竞标价格,战略性买家就被挤出了市场。

 
 
私募股权盈利新法

贝恩观点 2007年2月7日
作者:Chris Bierly, Graham Elton, Chul-Joon Park

2004年,私募股权公司和Edgar Bronfman Jr.联合,以26亿美元收购了华纳音乐集团。看上去,它们像陷入了困境:音乐行业困难重重,销售额大幅滑落,而签约和宣传歌手的成本却不断攀升,数码盗版泛滥肆虐。但是,在不到两年的时间内,华纳音乐集团及其联合伙伴通过降低成本、进入数码分销领域、捆绑音乐和其它内容,极大地提高了公司的收益。这些所有者让公司产生了如此大的转变,以至于他们能够让华纳音乐集团上市,并且看着股价上升。最后的股权和分红,超过了最初投资的3倍。

 
 
让消费者成为你的铁杆球迷
贝恩观点 2007年1月30日
作者:John Blasberg, Vijay Vishwanath, James Allen

许多消费品公司的高层管理者都确信他们的商业战略完全基于消费者。通过调查和分组讨论,他们经常将消费者放在显微镜下仔细分析,寻求新产品、包装和价格理念,并且在市场中进行严格测试。这里只有一个问题:公司为了解消费者行为和品牌健康度使用的传统镜片——满意度评级、市场份额和分组讨论——常常提供扭曲的影像,从而产生误导。
 
 
提升医疗保健效力

贝恩观点 2007年1月25日
作者:Phyllis Yale, Kara Murphy

贝恩非常关注激励对有效的医疗保健的重要作用,并指出保持对消费者和供应商的激励的一致性如何能提高医疗保健水平,减少开支,而且还能让每一分钱的投入都产出更高的价值。

 
 
中国快速发展的障碍

贝恩观点 2006年11月16日
作者:Steve Ellis, Orit Gadiesh

现在,每一位全球领袖都必须学习怎样跟上中国的速度。否则,就将面临被赶超的风险。这一期的Results Brief描述了贝恩对中国巨大增长趋势的见解,以及跨国公司该怎样做才得以保持领先地位。

 
 
怎样建立高效的销售团队

贝恩观点 2006年9月20日
作者:Dianne Ledingham, Mark Kovac, Heidi Locke Simon

如今睿智的公司将销售变为科学。但是,它们并不是依赖天生的人才和最优秀最聪明的直觉,也没有雇佣额外的销售人员。通过向销售流程中加入科学体系,业绩优异的公司能够更高效地应对新的市场环境。

 
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