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消费品和零售行业
 
跨国中型化妆品公司品牌战略
 

项目背景
贝恩的客户是一家化妆品公司,2008年全球销售额约合人民币100亿元。客户在本国业务非常成功,希望大力拓展中国市场。然而,客户已进入中国的品牌市场份额较低,品牌定位不清晰,难以支持未来发展。为了应对这些挑战,客户希望贝恩团队帮助其制定在中国的品牌战略。


项目实施
贝恩团队由6名顾问组成,历时4个月帮助客户达成目标。
 

在消费者调研方面,贝恩团队通过6个城市2000名消费者的访谈,了解她们对产品的具体需求和相应的消费行为。利用市场细分的分析工具,贝恩团队帮助客户正确区分了具有明显需求差异的消费者群体,并根据客户的实际情况选择了目标消费群。在此基础上,贝恩团队进一步帮助客户深入理解了这些目标消费群不同的消费行为,如品牌/产品选购标准、购买渠道、使用步骤以及品牌转换习惯等。
 

通过对消费者需求的精准把握,并综合市场数据和对竞争对手的深入研究,贝恩帮助客户制定了全新的品牌战略,包括目标消费群、品牌定位、品牌组合、产品系列等方面。
 

结果与成效

在贝恩团队的帮助下,客户明确了中国品牌重新定位的原则,并实施了细化的品牌战略和优化措施,预计在中国的市场份额三年内将翻两番。

   
 
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