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工业产品和服务行业
 

金融危机,让传统工业产品和服务行业的全球巨头们的日子变得越来越难。这个原本就周期性很强的行业已陷入低谷。同时,诸如需求从成熟市场向新兴市场转移、来自低成本制造商的竞争不断加剧、原材料价格居高不下等其他的一些因素,让这些企业的处境雪上加霜。然而,像中国这样的新兴市场却呈现了巨大的增长潜力。虽然金融风暴也延缓了新兴市场成长的步伐,但内需的增长,尤其是来自“够用就好”的中国市

场的需求增长,以及政府大力投资基础建设等刺激经济的举措,都显示工业产品和服务行业的复苏指日可待。
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  贝恩在工业产品和服务行业的经验
 

贝恩公司与众多工业产品和服务业公司有着长达数十年的合作经验,我们的客户既包括全球最大的多元化工业公司,也有单一业务的系统和零部件供应商。我们与客户一起共同经历过行业周期的数次跌宕,帮助客户实现成长。

贝恩在工业品和服务业的咨询经验涵盖众多专业能力领域。比如,公司战略咨询服务,旨在协助客户明确财务目标、界定竞争领域,保障最有发展前景的业务能获得足够的资源,并制定出业务组合的战略方案。另外,在事业部层面,我们通过分析客户细分市场和需求、公司相对成本以及竞争定位,找出有潜力的增长机会,优化产品或服务的定价,并提升销售效率,最终实现运营绩效的提升。 

从合作的第一天开始,我们就会帮助客户激励他们的团队,与贝恩的专业团队一起,推动项目的实现,包括制定并执行内生性增长和成本削减的路径图、建立决策驱动型的组织架构、支持兼并收购以及资产剥离决策,并确保这类交易顺利执行。目前,工业产品和服务行业已成为了贝恩公司最重要的咨询领域之一,目前占公司总业务收入的约30%。

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  贝恩在工业产品和服务行业的案例
 
钢铁集团业务部门绩效提升和中期发展战略
贝恩的客户是一家全球领先的钢铁集团,激烈的市场竞争导致公司收入停滞且利润下降。贝恩受邀参与该集团的项目,帮助某一业务部门在短期内提高盈利,并协助他们制订中期发展计划,以求实现在中国市场上的持续增长。
 
全球汽车制造商产品管理
贝恩的客户是一家全球领先的豪华汽车生产商,业务布局涵盖中国市场。客户的目标细分市场有望快速增长,但是公司的发展速度和市场份额却落后于一些竞争对手。
 
全球建筑设备制造商并购整合
贝恩的客户是一家全球领先的建筑设备制造商,希望进一步发展在华业务。因此,客户一直积极寻求收购中国企业的机会,并与国内一家领先的公司进行了收购控股权的前期沟通。
 
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